如果能把推广这件事做得好，本身就是不得了的本领。今天这篇文章，就以免费渠道为例，外加简单复盘更近做的一项推广工作，成都清晨网络来系统梳理下如何做好渠道推广。


一、渠道盘点
使用免费渠道做推广，在准备好一切物料的前提下，盘点掌握的渠道是前列要务，而对于在线教育产品来说，常用的免费渠道形式主要有这些：

（1）微信
这是目前更主要的渠道，包含公众号、微信群、朋友圈、个人号好友等，公众号有服务号和订阅号，推广形式为文章、图片、文字+链接、模版消息。

微信群和朋友圈常用文字+链接+图片的推广形式，个人号群发用文字+图片，单聊用文字+链接+图片。

（2）QQ
这是第二个主流免费渠道，包含QQ空间、QQ群、QQ好友、兴趣部落、QQ看点等，更主要的还是空间、群和好友，常用推广形式是文字+链接+图文，而QQ群还有大作业功能，可以群发群内成员。

（3）微博
这是和微信齐名的社交平台，可以直接用文字+链接+图片的形式发博推广，并且设置以@为主的裂变形式进行传播，还可以发布头条文章进行推广，以及私信粉丝。

（4）头条
这是除了BAT外另一个主要免费流量平台，可用于直接做免费推广的渠道主要有文章、微头条以及私信粉丝，账号到一定等级时，文章可以关联外链，而微头条是免费推广的主力渠道，形式为文字+图片+链接。

（5）论坛
垂直论坛是另一种免费渠道，可以直接推广产品，形式也是文字+图片+链接为主，但容易被封，需要小心且精心的运营，除非是自家经营的流量平台，但这对于每个行业来说，只有头部玩家才有可能拥有。

（6）网站
官网也是免费渠道之一，比如轮播位、banner位等，用户点击之后直接进入落地页或者文章页，具体形式就比较丰富了。

（7）短讯
主要指短信、站内信、push等形式的推广，常用较短文案+链接的形式，其发送对象的信息，主要有系统爬取并实现推送。
除了以上几种外，还有很多匹配不同行业以及不同形式的流量平台，比如抖音、快手、小红书、知乎、贴吧、简书、豆瓣、闲鱼、喜马拉雅FM等等。
盘点完手上的渠道，就要确定合适的推广节奏，这里需要注意两点：一个是推广时间，一个是推广周期。


推广时间

每个渠道的每种用户都有相应的活跃时间段，这相应时间段内进行推广，效果无疑是更佳的，而要掌握这样的数据，更好的办法就是多调研用户，以及看平台用户数据报告。
比如大家都在用微信渠道做推广，那么微信用户的活跃时间都是什么时候？具体几点到几点？哪个时段更活跃？更活跃的时段都有哪些行为？这些问题的答案都要有所印象。
只有掌握了这些平台用户的数据，你才能知道什么时间准备，什么时候推广。

（2）推过周期

推广是要有周期的，这个周期有多长，要根据推广数据来决定。
如果制定的推广周期是每周两次，并且达到了预期，说明推广效果还可以，但如果没有达到预期，比如只到达预期的四分之一，就需要通过提高推广频次来提升推广效果，比如改每周两次为每天一次。
另外，这种改变往往是临时的，而且可能会持续改变，毕竟渠道推广是有目标的，如果不能达成目标，就是失败的，而且是无作为的失败，显然这不应该。
不过，为了让渠道推广工作更加稳妥，推荐一下笔者总结的调整推广周期的经验，即“前期较长，中期减半，后期提频”，至于具体的推广频次，则根据你的实际推广时间决定。
当然，更好能有一张渠道推广计划表，既方便执行，又方便评估。