小众品牌想在大众市场获得认可，品牌的核心价值免不了会被主流市场给稀释掉，但是也正是因为足够“小众”，足够“有个性”，足够不“随波逐流”，才可以突破小众品牌的桎梏，从而带着自己的小众个性，走向大众市场，成为独树一帜的，符合消费者特定的，能够切中小众消费者需求，也可以切中大众消费者痛点的品牌。

一、占领品类需求，占据用户心智

“定位理论”认为：品牌就是某个品类的代表，要实现品牌对某个品类的主导，成为品类前列。

当消费者想到消费某个品类时，立即想到你，这才是真正建立了品牌。

真正的消费升级是发生在消费者心里的，消费者需要在内心里不断寻找“自己是谁”、“自己到底需要什么东西”、“自己应该跟怎样的产品相呼应”、“自身的气质能够跟怎样的品牌相呼应”。

所以品牌应该直接求面对消费者的内心，勇敢地表达自己，去占领消费者的心智，去占领小众市场的需求。广告表达得越清晰，用户心智占领就越细腻，消费者留存的印象就会越来越多。

当该品类的需求增多时，人群的基数不断扩大时，用户的需求就会带动品类的提升，市场的发展。当小众品类的需求增多时，小众需求的消费力就会觉醒，用户的需求直接带动品类的发展，带着小众品牌走向大众市场。

二、制造品牌差异化

品牌去创造差异化的核心就是“人无我有，人有我优”。本质上来说，这也是消费者对于品牌的诉求：我有需求，你提供我的需求。在供大于需的时候，卖方市场就可以从中选择一个更优的卖方市场。

《宠物有毒》只是因为在广州花地湾普通的宠物市场已经接近饱和，所以冷门的毒宠市场才充满了商机。

有需求就有市场。有人以饲养有毒的宠物为乐，自然就催生了相应的市场；有人为了自救需要放生，自然就催生了放生这个生意。

在《怪诞行为学》一书中，有这么一个例子：

先来做个选择题，下面是《经济学人》杂志的包年广告，你会选哪种呢？

A、单订电子版59美元

B、单订印刷版125美元

C、合订印刷加电子版套餐 125美元

作者在麻省理工学院的斯隆商学院做过实验，100个学生中，有16个人选择了A，剩下的84个人全部选择了C。

在相同的价格下，大家都清楚C的优势，所以没有人选择B，那如果把B去掉呢？

按说没人选的选项应该也没有什么影响，但是事实却并非如此。当只有A和C两个选择的时候，选A的人从16个增加到68个，选C的人只剩32个人。

其实我们买东西的时候，会有两个痛感，一个是价格，另一个是选择买哪个。

C的价格虽然高，但是有了B的对比，就显得划算多了。但是如果没有B，C就只能和A作比较，这在价格上显然没有优势。

所以，选项B在这里就是一个“诱饵”，它同时减少了价格和选择的痛感，让我们心甘情愿地选择看起来更划算，但其实却更贵的C选项。

以上例子充分说明了在经济学里没有比较就没有鉴别。这个例子也从侧面说明了品牌去创造差异化的核心就是“人无我有，人有我优”。

三、努力挖掘自己的小众特性

小众品牌在带着小众特性努力走向大众市场，大众品牌却在努力挖掘自己的小众特性。

adidas Originals的双十一营销不走寻常路，邀请了节目制作人、电竞、说唱、街舞、DJ五个不同领域的小众圈层意见头筹，即为小众人群所喜爱的KOL。

在与节目制作人合作的环节中，adidas Originals请来了姜思达s，演绎不一样的中国风，演绎姜思达眼中的中国风

adidas Originals想传达的思想是任何人都不需要恐惧“突兀”，也不需要害怕“抢戏”，更加不用在潮流面前谨小慎微，做自己想做的，穿自己想穿的，不要在意别人的眼光。中国风都尚且不能被定义，何况是生活呢？

•成都清晨网络 结语 •

小众市场虽小，但却能撬动大市场。

圈层文化为品牌建设提供了更多的可能性，同下沉市场一样，当资本的魔爪没有触及小众市场时，小众市场就只是小众市场，当资本准备“磨刀霍霍”向小众市场进攻时，小众市场就变成了大众市场。不仅“更大的市场在下面”，“更大的市场也在小众需求里”。

在营销乏力的时代，消费者升级，消费却在降级，市场竞争的白热化。品牌可以继续深挖小众需求，开垦小众市场，建立圈层阵地，做一只站在风口上的“猪”。