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成都网络品牌推广如何建立非品牌受众人群与品

发布:2020-03-12 14:57      点击:93

​针对品牌目标受众与非品牌受众而言,企业对应的推广策略截然不同。前者,企业主要是以“利”诱导;后者,企业却是要使用“走心”推广策略,此谓近者驱以利,远者交以心。

网络品牌推广的成本有效率低下是当下所有企业面临的现状,如何有效定位推广成本作用对象?如何判定企业每一笔推广费用花在什么地方?这些所谓浪费的推广成本,又是否可以避免呢?

沃纳梅克曾说:

我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。

这个问题至今也同样困扰着很多企业,如何提升企业推广成本的有效率,也同样没有人能够得出准确的答案。

对于这个问题的答案,在此也无法给出准确的答案。但我们可以换个角度分析,这些浪费的品牌推广成本,对于企业发展,是否真的没有任何作用呢?

什么叫做推广成本的浪费?

简单来说,就是企业花费金钱,进行推广操作,更终这些推广信息呈现到完全不是品牌受众这一类人群面前,无法刺激受众产生转化行为。这些花费在无法转化人群身上的推广成本,我们可以成为推广成本的浪费。

现在我们要讨论的就是,这些不属于品牌受众的人群,在接收到我们推广信息的时候,对于企业推广而言,是否具备作用?

 

一、非品牌受众人群与品牌间存在的联系

危机是所有企业都不可避免的,这是常识。

但企业爆发危机的时候,根据事态的影响力,我们可以发现一个现象,那就是本来不属于品牌受众的人群,也会参与到该企业危机舆情的论述当中。并且,从人群基数来看,这类人群所占的比重远远超过所谓输出精确“正”、“负”舆情人群。

言归正传,企业爆发危机所造成的高聚焦性,让很多本来对某个品牌属于路人的一类群体,参与到危机舆情讨论之中,并且他们的站位,还会左右危机后续发展的态势。

在这样的语境下,清晨网络再次提出上述所说的“推广成本的浪费无用论”,有是非真的正确呢?

答案是否定的。
 

这些所谓企业让费掉的推广成本,其实从长远的角度来看,其实并不能称之为浪费。
 

举个简单例子:

在苹果手机爆火之初,iPhone4S可谓是年轻群体眼中的高端机,但针对这些年轻群体,真正能够买的其这款手机的人,却是极少的一部分。

但苹果的品牌推广,却是直接针对这些所有人群。久而久之,当时的市场环境下,便形成了苹果手机很“高大上”的公认语境。

也同样是这种“语境”的产生,赋予了苹果手机一款新的功能:“有面儿”。

对于苹果进行的推广费用使用情况而言,那些可以购买的起苹果手机的人群,属于他们的受众群体;但对于更多条件不允许的人,他们也就是所谓浪费掉的一部分。

随着群众消费能力的逐渐提升,曾经那些“没有能力购买”的人,也纷纷摘下了这个帽子。如今苹果手机逐年拔高的销量,也侧面证明曾经所进行的品牌形象塑

但在那个年代,比苹果手机价格高的其他品牌手机,比比皆是,但为何只有苹果手机成为了“有面儿”的代名词呢?

其中的关键就是,品牌通过拿下非目标人群的认知度;随后通过定向的内容输出,创造出对企业发展有利的“特殊的群众语言环境”。

 

以上就是成都清晨网络总结的,就是通过“走心”的方式,积累自己的口碑,一方面可以加速品牌推广的效果,另一方面可以不断弱化后续危机对其造成的负面影响。

 


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