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成都品牌营销如何借助平台的优势内容渠道资源

发布:2020-03-12 14:59      点击:146
 

 

全网首发 限量包装双重焕新
作为一直很懂女性的化妆品品牌,巴黎欧莱雅不断向世界传递着“你值得拥有”的理念。然而身处竞争愈发激烈的美妆行业,想要突出重围,不仅要满足护肤的多样需求,亦要深刻洞察挖掘现代女性的多样人生观。
生活,本就充斥着重重选择,而对肌肤的选择往往也是对自我人生的选择。此次宠粉日,巴黎欧莱雅推出全新微精华露双支装限量版礼盒,于京东平台首发。产品全新升级——修护水深入修护肌底;晶莹水蕴含新一代微分子辛酰水杨酸LHA,保持肌肤水油平衡。美肤双星强强联合,匹配任何肤质。如此深得人心的新品,销量自然耀眼,2款精华露更是助力品牌抢占活动当天行业类目头筹。

 

站外话题蓄势 聚集粉丝流量
 

 

流量,既是消费者的注意力,也是销量的保证。通过明星效应及深度互动将粉丝引流至电商平台,进而转化流量为活动销量爆发造势,对品牌来说,是一种明智决策。
此次,巴黎欧莱雅活力代言人朱一龙的强势助阵,不仅给粉丝带来甜蜜“暴击”,更为新品快速抢占粉丝心智持续助力。在宠粉日活动中,由品牌官微发布明星拍摄花絮,成功博得粉丝眼球,让消费者产生强烈情感联结的同时,软性植入产品功效扩充购买力;同时,此次宠粉日活动以含朱一龙花絮视频的限量赠品U盘为福利,预告了双十一将公开明星拍摄大片和写真作为粉丝买赠福利,为即将打响的双十一大战进一步聚拢粉丝。
这一系列的花式宠粉招数成功“撩”粉无数,引得粉丝纷纷在评论区晒单打卡。在一大波粉丝自来水的助力下,成功引爆了站外话题,#欧莱雅朱一龙#微博话题阅读量高达15.4亿!
站内深度粉丝运营助力转化变现
如今,在引入流量、提升留存以及促进粉丝活跃及转化的基础之上,有效的粉丝运营成为找到更多增量、提高销售额的重要途径。此次巴黎欧莱雅在粉丝流量转化变现上,也是亮点十足。

 

1
专属粉丝权益 打造优越感

 

宠粉日,实实在在的粉丝专属权益当然要安排上,成为巴黎欧莱雅店铺粉丝,就能以低至3折的价格购买到11款爆款护肤套装,还能获得免费豪礼,这也极大的增强了粉丝的体验感与优越感。还有专属定制粉丝价、加购有礼、关注有礼等玩法,进一步拉动了粉丝促活与转化。

 

2
核心资源强势引流 撬动流量转化

 

在社交平台蓄水声量后,巴黎欧莱雅通过优质媒体收割流量红利,多个头部APP优质资源位发力,强势曝光引流,吸引消费者前往京东平台加购明星同款,真正实现以声量带动销量。

 

3
精准触达粉丝 带动高转化率

 

借助“京腾魔方”,分析巴黎欧莱雅在京东平台消费人群及消费行为等大数据,利用 “店铺关注”“购买人群”等粉丝标签优化投放,提升了站内营销的转化率。在京东外部,巴黎欧莱雅同样通过粉丝标签定向拓取新用户,完成了站内外的粉丝转化闭环。

 

4
发力站内内容 持续种草圈粉

 

借助平台的优势内容渠道资源,巴黎欧莱雅在内容种草上进行了多样化的探索。深入的站内内容种草,让新品在站内持续获得关注,并通过多维度的内容输出,让红白微精华露抗皱抛光、焕发年轻新“肌”的卖点深入人心,积累了更多转化粉丝流量的机会。

 

 


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