很多人都对这种观点嗤之以鼻，肯定是无限缩小了社群的范畴，但听我的，对中小企业进行社群营销的实际操作层面，很有可能有巨大帮助，哪些宣扬“社群为社会关系论”的理论家，很多时候站着说话不腰疼。

不能落地的社群营销，很有可能不能成为中小企业热衷的议题。听起来很有道理的东西，感觉开拓了思路，但真正拿到案头操作的时候，仍然茫然。借用周鸿祎那句经典话：这就是有价值的废话。

社群营销，是一套相对完整和复杂的商业营销体系，涉及到互联网营销、活动营销、文案营销、用户运营、社群管理、在线课程、自媒体营销、直播能力等等，需要相对来说比较综合的运营技巧，很多人是不具备这种全面的技能，但是不要紧，你只需要记住想要做好社群营销，重点做好这9个点即可：

01

微信养号，提升微信权重，加持社群营销的基础落脚点。

社群营销的前列落脚点，就是微信。基于当前的严管政策，类似于之前的微商圈人大法，很明显已经不再适用。目前微信严管的就是频繁加人并且通过率低、外挂软件（软件加人罪加一等）、用户投诉行为、复制刷屏朋友圈、违法信息（敏感词）、连坐效应以及违反用户使用协议等。从这个态度就能看到，很多做微信营销的账号的抗风险能力，已经很低。

1. 不能再有任何主动加人的圈粉行为。从微信的严打政策来看，微信任何主动加人的操作，都会有巨大的风险，也就是说传统的微商圈人的模式，已经完全走不通了。如何来玩转这个圈人模式，我这边也给很多人分享过：超级诱饵+被动加粉法，肯定不高效，但能无限降低微信被封的风险。

2. 保持高质量的原创内容。微信核心矛头就是指向微商，而微商更明显的特征就是复制刷屏朋友圈，造成朋友圈内容质量的低下，所以微信很容易就判定你是否为营销号，一定要坚持原创或者是洗稿，保持高质量的内容，保持对微信的友好态度。

3. 被封过的微信号，基本上失去了营销的价值。如果你没有弄清楚微信的加人规则，那就笼统的记住一句话：每天可能无论哪种形式只能申请20个人左右，而且不能每天连续，否则此类的微信操作肯定有封号的风险。另外微信需要适度的养号，新号坚持15天养号准则，更佳是一个月时间。养号更核心的准则，就是模仿真人实操。所有违反真人的操作行为，都有微信权重降低的风险。

02

做好微课和微信直播，持续为社群提供有价值的内容。

社群需要优质的内容，很多社群营销人都明白这个道理，但就是做的不好，经常遇到的情况就是自顾自言的发一些无关痛痒的转载内容，那是因为没有找到更佳的内容形态。微课是所有社群营销必须要支持的内容。尤其是在社群刚刚成立的两天有效生命周期之内，一定要结合这种内容形式进行内容输出，否则过了这个社群有效生命期，没有很好的办法进行激活。

所以，讲好微课的能力，是所有社群营销的必备。

当然微信直播的开放，为社群的内容提供了更加方便的形态。但微信直播不是万能的，从1做到100相对有机会，但从0-1还是很难的，因为微信直播只是一种内容传播形态，不会为企业带来任何的流量加持，更关键的还是私域流量的积累，没有这个基础都是空谈。

除此之外其他的常用的内容形态，包括短技巧文案、自媒体文章、短视频、海报、朋友圈文案、公众号文章、转载文章等等，进行穿插即可。

03

知识付费，是私域流量运营的更佳突破口

私域流量运营，类似于传统的微商营销圈人方式已经不切实际，有没有更好的突破口，是有的，那就是知识付费。

在圈人、成交之前，先提供优质的资讯和有价值的解决方案，相对来说就比较容易获得潜在顾客的信任感。而这种形态更简单的就是在线网课，尤其是现在免费内容太多了，用户关注度也不会特别的高，但是有价格标签化的在线网课，只要内容足够的优质，就一定能获取潜在顾客的关注，想要圈人就比较容易，所以说爆款网课真的很有杀伤力。

当然还是有几个点需要说明一下：

1. 网课需要结合平台来做，常用的平台千聊和荔枝即可，只要内容足够的优质，平台会满足一个基础量的规则下帮忙进行推荐。

2. 没有成为爆款也没有关系，很多潜在顾客可以直接发给他们进行查阅，能够快速的引发信任感。

3. 能够价格化的内容，就一定能作为超级诱饵进行裂变，而且是低成本的诱饵，也是社群福利的一种重要的形态。

以上是成都清晨网络科技总结的一些工作经验希望