追随品牌、后来品牌对领导品牌的进攻战，在商战中往往引人注目。
因为双方都拥有巨大的体量，其过程如雄狮对决，富于看点；其结果影响品类及用户利益，息息相关。然后，对于进攻方而言，领导品牌无疑拥有更大优势。要赢得胜利，除了发挥定位进攻战模型的精髓，准确找到攻击点之外，有何方法放大攻击力量？有何办法逼迫开拓者进入不利位置？对此“清晨网络”进行分析如下：
近者如瑞幸咖啡进攻星巴克、美团打车进攻滴滴，远的如农夫山泉天然水进攻娃哈哈纯净水，他们的打法有哪些地方可以借鉴？
 
01
进攻战先找开拓者强势中的弱点
让其反击成本更大化
 
1、没有不能改的弱点，只是改的成本有多高。
“强势中的弱点”，乍听下有点反常，实则蕴含进攻战更核心的智慧。之所以找“强势”，是因为：





 
前列：强势中的弱点很难改；
第二：强势中的弱点改了之后，强势就没有了。
归纳上述两条原因，则是：修改成本极高的弱点。
（1）有些修改成本高的地方，是强势部分；比如美国航母多；怎么办？造潜艇打航母；
（2）有些修改成本高的地方，并非强势，但在进攻中一样有效；
（3）强势中的弱点，是修改成本更高的点，当然更具效果。
 
进攻开拓者
要掌握定位公关“攻击4要”
 

1、未战先胜要打“战前心理战”
战前准备也是战斗，而且是重要战斗。
战争并非从吹冲锋号才开始，而是从部队出发之前就已经存在。战前准备某种意义上比战斗本身还要重要，充分的准备意味着更快速地解决战斗。这是林彪战术“四快一慢”的核心思想。
战前心理战和物理战同等重要。
商战战场的准备工作也同样重要。这些准备中，有竞争运营动作，比如美团打车要拿牌照、开发产品、测试后台算法等；也有认知攻防动作，比如，发动公关造势，让对手先处于不利位置而后战。在战前，滴滴越不受公众欢迎，美团发起进攻的胜算就越大。这种打法，是典型的李德·哈特式“间接路线”战略。
在市场竞争开始之前，人心竞争已经开战；在人心竞争开始之前，思想竞争已经开战。思想战争和人心战争，是“战前心理战”的核心内容，也是公关发挥主导作用的范畴。
（3）战前心理战要让对手处于不利的公众心理中。
美军进攻萨达姆·侯赛因之前，用了大量的新闻宣传，来塑造萨达姆·侯赛因是恶魔：对国民的残暴统治、贪婪奢侈的豪华行宫、喜怒无常的暴虐行径，甚至名字里都带有“魔鬼”。
当所有人都认为萨达姆有罪的时候，这棵大树的外围已经扫清，大树本身茕茕孑立，只待砍伐。
（4）战前心理战要让对手处于不利的内部心理中。
在砍树之前，还要继续减轻阻力，办法是从树根入手，一条条截断根须。要让对手的团队怀疑他们的价值观、奋斗目标，怀疑自己所做事情的正当性、合理性。从内部瓦解对手队伍的士气。等到大树根系都被截断，轻轻一击即可令其倒下。




 


随着商业竞争日趋激烈，随着定位思想影响的日见扩大和深入，以建立主导品类的品牌为目标，以占领心智和竞争导向而基本点的商战实践将会不断发展。在这一波澜壮阔的过程中，定位公关作为支撑定位战略的关键配称，必然需要发展出更创新、更有效的战术方法。
清晨网络总结：
公关战术变化相对广告来说更细腻和丰富，人们说“定位公关作业量是广告的50倍”，有一定道理。我们应该看到比“50倍”工作数量差异更大的，是战术手段的差异。这些差异有待定位公关顾问和企业家在实践中共同开创出来。