成都清晨网络认为，做好百度竞价推广，一个良好的账户结构是必不可少的，它不仅能使后期推广更有效率，也能有效地提升整个账户的质量。正如我们要在空地上盖房子，首先要丈量土地，测绘，然后详细规划画出设计图，再根据图纸打地基，一层一层地建起来。

竞价推广时要有一个合理的账户结构，首先要做好准备，按照资料层层递进，先分析人群和需求，确定流量结构，再按照竞争者的策略，确定自己的策略，之后按照资料层层递进。而且只有这样，我们建起的帐目才算合理，才能达到事半功倍的效果。


根据成都清晨网络多年的竞价托管经验，我们认为建立合理的帐目结构，需要从以下四个方面进行分析：

1、群体分析。
观众画像是建立帐户的基础。唯有了解了自己的目标用户是谁，他们活跃在哪里，他们拥有什么样的功能，你才知道如何制定计划，如何分配流量，分配预算，分配关键词。一般而言，在进行人群分析时，可以从人群的九个要素开始：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地域、上网设备、上网时间。常见的分析工具有百度指数，问卷等等。

2、需求分析。
在马斯洛的理论中，人是需求的集合，任何一种行为都是为了满足自己，即满足所产生的需求。每个群体的背后都有一种需求，你想要得到这个群体，首先要满足他们的需求。唯有清楚的了解用户需求，才知道如何分配关键字，写创意，设计着陆页等等。

一般情况下，在进行需求分析时主要考虑以下三点：使用者购买产品的目的何在？消费者准备怎样购买本产品？使用者想要这个产品达到什么效果？

在所有这些高转化账户中，没有一个不能很好地满足用户需求。在用户无法实际触摸、看到产品时，那用户只能通过创意、页面来判断，谁的产品才能满足需求？谁的产品能更好地满足需求就选择谁的产品。

3、产品分析。
只要对自己的产品有足够的了解，就能“知己知彼，百战不殆”，更好地进行销售。因此在制定推广策略前，一定要做好产品分析，然后与产品的卖点和访问者的需求点相对应，找到较好的产品转化点。

一般而言，产品分析可以主要从以下三个方面入手：客户服务，是较接近用户、较熟悉产品的服务；产品说明书，一般会详述产品的各种功能；产业论坛，了解产业人士关心的产品特性。

在前面的部分中，我们将把收集到的销售点与需求分析结合起来。就拿初中物理课程来说。透过业界论坛的相关分析，了解到使用者在寻找产品时，更注重此产品是否真能提升孩子的学习成绩。据此提炼出需求：提高孩子的成绩(产品效果)，是否适合自己。产品核心卖点设定为：私人定制，专人指导。

4、分析预算。
假如竞价推广是一场战争，那么预算直接决定了战争的胜负，需要使用什么样的武器和怎样的策略。在整个行业中，你的预算水平如何，你将要实现的目标是什么，这些都决定着账户战略的发展。

比如，一天只有300元的预算，那就只能选择精准投放策略，主要投放一些高意向词，比如品牌词等等。比如，一天10万元的预算，没有上限，能花多少就花多少，那么就可以在战略上选择低价全面战略，利用普通词汇的大量和低价来吸引消费者。

群体分析，需求分析，产品分析，预算分析，四者缺一不可。清楚地了解群体，明确地知道谁是我们想转化的群体；清楚地了解需求，清楚地了解产品，明确地了解应该使用什么样的工具和武器；清楚地了解预算，明确地知道使用什么样的战略。

事实上，成都清晨网络认为，竞价推广远不像你想象的那么简单。只有在实践中一步步成长，才可以将竞价推广的工作做得越来越好。