成都清晨网络认为，如果将竞价推广比作一个战场，项目分析就是战斗的工具，你连工具都不全，怎么上战杀敌？因此，在建立帐户或出价前，我们要先对该项目进行详细分析，这可能会花费您大量的精力，但打好基础后，后续的工作会很轻松，也会更有针对性。

我们开始今天的主题即项目分析，也就是对人群，需求，产品进行分析。

1、人群分析。
通过对不同产品维度下的人群画像分析，寻找产品受众；一般来说，我们可以根据人群的9个因素来分析：时间段，地域，装备，性别，年龄，学历，职业，收入，兴趣爱好。


根据以上对用户属性、生活习惯、消费行为的分析，可以划分出不同的用户。然后根据目标人群的特点、搜索行为、区域分布等进行分类。对人群画像的分析，将使我们对账户的方向有一个清晰的目标。

2、需求分析。
在马斯洛的理论中，人是需求的集合，任何一种行为都是为了满足自己，即满足所产生的需求。每个群体的背后都有一种需求，你想要得到这个群体，首先要满足他们的需求。

对用户需求的分析，分为有帐户和无帐户两种分析方法。
(1)有账户：可以根据访问者的搜索条件，推断出其中的需求。

01.下载一个月的搜索关键词报告。
02.展开工作，进行分析，在可能的情况下列出报告中所有有用的词语。
03.分析每一个词语：他想看什么，对什么感兴趣。

(2)无账户：可以用以下三种方法推断用户需求点。
01.客户服务，首先要选择的肯定是找客户服务，咨询用户更关心的问题，以此判断用户的主要需求点。

02.下拉框和相关搜索，比如我是做减肥产品的，那么就可以在输入框中直接打“减肥产品”，百度会根据用户更近热搜进行推荐。
03.百度指数，不得不说，它的影响力也很大。基于你的关键字，它会为你推荐更近的热门话题。

在后期，用户需求的应用性也非常高。例如，关键字选择，投标，匹配，甚至创意的撰写，页面的规划，销售的转换都将应用于用户的需要。

3、产品分析。
对产品进行分析，既是了解产品，是分析销售点。如果你对你的产品有足够的了解，你就能更好地推销它。通过对以上需求的梳理，我们可以提炼出更基本的需求，然后进行筛选，找出更核心的卖点，去调整账户。

值得注意的是，通常情况下，许多竞价推广的运营者喜欢尽可能在页面上列出产品的卖点，但这却不能使用户关注他们真正想要的功能。因此，一页就突出说明了三个卖点，足矣。

项目分析是企业做竞价推广前的必备工作，所以建议大家在推广前一定要做好这个步骤，下一步工作才会更顺利。当然，如果不知道怎么去进行分析，建议找专业的竞价托管团队去做，比如我们成都清晨网络，专业的竞价托管团队为您服务，助您的企业能有更好的发展。