今天成都清晨网络和大家来探讨一些关于竞价推广方面的知识。2001年，一个全新的营销模式——搜索引擎竞价排名，被百度大力推广。此广告形式只需1毛钱即可起投，只有用户点击才能收费。

所谓的竞价推广是指将企业产品、服务等相关广告内容以关键词的形式在百度搜索引擎平台上进行推广，这是一种以关键词为媒介触发展示的按效果付费的网络推广方式。

长期以来，竞价推广在网络营销市场上占有一席之地，竞价推广的发展已推向顶峰。而随着移动互联网时代的到来，用户的浏览习惯和阅读场景的碎片化，使得信息流广告、各种APP、短视频等形式的广告随之兴起，对竞价推广产生了一定的冲击，如流量下降，推广效果不稳定等。


1）一切事物的发展都要遵循一定的规律，竞价推广本产品在进入成熟期后，也迎来了应有的冲击。实际上，竞价推广发展到今天，可以分为四个时期：

1.0年代：拼关键字。
竞价推广刚刚开始，此时大家对转化率的概念不太清楚，竞争也不激烈，我们只要找出自己的相关关键词进行推广，就可以吸引大量的顾客。

此时，基本上账户只要出价合理，预算都能用完，且流量非常大，我们需要否字排除无关流量，保证流量的相关性。

2.0年代：拼创意。
2013以后，可以算竞价推广的第二阶段，这个时候，同行直接相互模仿，在关键词的选择上，已经积累了不少经验，不会盲目的选择热门词、行业词。

此时拼的是创意的吸引力，只有词选、创意的吸引力，才能保证点击率，提高关键词质量，从而提高帐号整体流量的数量和质量。

3.0年代：拼页面。
2016，可以理解为竞价推广的第三阶段，此时关键字的转化效果，大家都已经学会了分析，知道根据转化成本来制定关键字策略，而且创意风格也都在完善优化中，同行直接的创意基本同质化了。

这三个阶段的对比就是页面转换率。网页转化率高的人，会降低对话成本，从而提高推广效果。帐户链接已经没有太多的优化空间，比拼战场向后转移。

4.0年代：拼客户服务与销售转换率。
2020，成都清晨网络认为是竞价推广的第四个阶段，这个时候，关键词、创意、同行直接都差不多了，即使页面也是同质化严重，今天你出了一个页面，明天对手就原封不动的抄袭。

流量为何昂贵，同行互怼，你出4，我出8，你出8，我出12。为何转换较差，以前用户点击广告就点进去一看再点击去对比；现在呢？全点一次，都留一条路，喝一杯茶坐等电话，全点一次对比再选择。

因此这个阶段，比拼的战场到了更后一个转折环节，同样的流量量、相同的对话率带来相差无几的对话，谁的客服能力强、态度积极，能快速拉电，谁的成本低、推广效果好，此时，拼的就是客服的水平，虽然这方面不属于竞价推广人员的管辖范围，但我们仍然应该了解。

2）那竞价推广会不会有第五阶段呢？，回答是肯定的，随着ocpc的普及，流量质量系统可以帮助您调整，以后的人工操作门槛会越来越低，竞价推广人的工作重心就来到了策略制定，数据分析。而随着搜索引擎不再是互联网的主要入口，搜索流量也将继续下滑。

竞价推广效果的不稳定性将成为常态，竞价推广的第五个阶段，就是通过数据分析，快速解决问题，因此，第五阶段拼人，拼策略，拼数据分析和解决问题的能力。

并且只有不断的学习，保持对行业市场的敏锐，以及对横向知识广度的拓展，才能有更清晰的思路和战略高度来解决问题。所以选择一家专业的竞价托管团队直接帮您一步到位，为您排忧解难，成为您企业发展的强大助力。