成都清晨网络发现，经过几年的发展，网络推广已成为企业获取利润的主要渠道，也改变了企业传统的营销方式，传统的营销方式是主动寻找客户，网络推广就是让客户主动寻找企业，两者区别很大，主动寻找客户，成交机会更大。

尽管许多企业开展了网络推广工作，但所取得的网络推广效果却大相径庭，有些企业做了网络推广业绩翻了一番，有些企业做了网络推广业绩却没有增长，这是怎么回事?


实际上，我们认为主要原因是企业没有根据自身的网络推广需求，制定出网络推广的思路。
 
一、了解你的客户
制定任何营销策略的第一步是了解你的买家他们是谁，为什么你的产品可以解决他们的痛点问题，以及怎么寻找解决问题所需的信息。
 
二、开始研究客户和潜在客户
你首先要收集客户的相关信息。有很多方法可以挖掘你当前客户和潜在客户的信息。利用你已经掌握的关于销售线索和潜在客户的数据，向他们提出可以回答的有针对性的相关问题。研究他们的品牌，看是什么方式可以打动他们。
 
三、列出产品好处
列出你的客户购买你的产品或注册你的服务将获得的好处。这份清单应该包括有形的好处，比如提高工作效率，以及无形的好处，比如感到内心的平静。

请记住，你的推广一定要有利益点，这点很重要。读者喜欢有形的部分，但情感方面也很重要。当你为营销目的创建软文时，可以加入情感打动你的读者。
 
四、明确可以解决的问题
你的潜在客户有什么问题可以解决？如果你已经确定了你的理想客户，他们会付钱给你来解决他们的问题吗？有时他们的问题是显而易见的，有时他们自己也不清楚，这就需要你进行深入研究了。你越接近你的理想客户，就越容易确定你的信息，你的传递渠道，以及你对他们问题的解决方案。了解你的客户和他们的需求可以帮助你建立准确的买家角色。
 
五、利用你的研究来创建买家角色
买家角色是你根据实际客户数据创建的半虚构原型。他们是最有可能购买你产品的人。当你构建这些的时候，要弄清楚他们多大了？男性还是女性？他们的职称是什么？他们在哪里搜索信息？这将帮助你更好地确定你的营销策略。
 
六、理清你的竞争优势
当你写关于你的竞争优势时，确保你做了足够的研究，分析清楚竞争对手数据。审查你竞争对手的产品或服务特点，列出他们的价格，如果可能的话，甚至客户做出的效果。

此外，定期更新你的分析，定期看下竞争对手是如何转变和发展他们的产品或服务的。你越清楚地定义自己的竞争优势，就越容易做好自己的网络营销推广策略。