成都清晨网络发现，我们经常会听到很多人抱怨，“为什么我的竞价推广成本这么高”、“为什么我的竞价推广成本下不去”。的确，企业如果在做竞价推广，那么我们每天都在关心一个问题：成本!

通过我们多年竞价托管经验，我们总结了一套“如何控制转化成本”的方法，但需要提醒大家的是，方法只是一个思路，真正的还是要灵活运用，希望能给到大家一些参考。


1.关键词的选取
先确定企业的品牌词，并设置成一个单元，可以把这些品牌关键词设置为精确匹配，如果资金充足的话可以设置为短语匹配，最好不要使用广泛匹配。为了提升用户的浏览，可以弄提问类型的关键词和核心关键词相组合。

有些企业不重视长尾关键词，损失了很多潜在顾客。有实力的企业可以做长尾词的推广，这样就避免了其他企业的竞争，同时也能为自己带来可靠的用户群。可以使用拓词工具挖掘之后，再进行选取，不要把挖掘的关键词全都添加进去，这样只会增加无效点击。

很多人在账户刚上线的时候，将所有的关键词设置的是统一出价。我们觉得这是非常不合理的。毕竟不同的关键词的流量大小、竞争程度都是不一样的，统一的出价只会造成竞争小的关键词价格虚高，从而获客成本也高，从而造成质量高的关键词价格太低，得不到更好的展现，获取的优质流量也有限。

较为合理的应该从关键词的流量大小和意向度出发，将不同类型的关键词从高到低设置出价。

2.优秀的广告创意
广告创意关系到客户会不会直接点击我们的广告，所以要让客户知道你在写的是什么，想表达什么，让消费的推广费用有好的转化率，减少网民的误点击。不会撰写创意的，可以借助百度创意工具来分析同行优秀的创意，借鉴添加为自己的。

3.广告排名位置
第一名的广告位置竞争激烈，可以尝试除了第一名之外的广告位，并不是所有流量全都在第一个位置，很多客户也会货比三家的，除了第一名广告位之外还是有很多优质的广告位。

4.关键词出价
关键词如何出价是很难掌控的，一般我们在后台出价要么偏低，关键词很难获取广告位置的展现，要么出价偏高，浪费预算。