成都清晨网络发现，互联网建站营销算算有十几，二十年的时间，相信大部分企业也尝试做了自己官方网站，通过搜索引擎竞价推广的企业占80%。随着行业内的竞争越来越大，竞价推广获客成本持续彪高。通过市场调研听到企业心声，现在做竞价推广费用太高了，烧钱烧的心疼！


竞价的实质就是花钱买流量，因此要把每一分钱都花在刀刃上。在考虑投放效果的同时，把成本控制在一定范围之内也是竞价员必须要考虑的问题。控制成本需要一定的手段和方法，而下面这些方法就是帮助我们实现成本控制的技巧。

1、考虑关键词的价值
即每个关键词所能给你带来的流量转化是多少。比如你的账户预算为300元，你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢？

你大概会估算最好品牌词有20次，产品词30次，疑问词20次，通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么？肯定不是。也许品牌词你能接受的均价是5元，因为它意向高，转化的可能性也大，值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次，你就立马不干了，因为这已经超出了你的心理预期。

2、考虑产品的价值
无论采取什么样的手段，成交和挣钱才是我们最终的目的。所以，客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

假如有一个多产品的账户妇科，主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样，利润率也不一样，你确定不去差别对待么？我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。

所以，在进行出价时，思考下“哪类关键词能给你带来的利润更高”？一般情况下，不同搜索词用户购买意向程度是不同的。

在进行关键词出价时，可按照关键词购买阶段进行分配，即：确定我能转化的意向关键词。

通常情况下，我们可根据以下几点操作来进行：

1、浏览了解阶段
针对购买意向不强的关键词，出价和排名都不宜太高，出价越高，转化率越低。通常这类词大多为行业大词等。

2、选择阶段
针对购买意向中等的关键词，出价中等，排名中等即可，这部分人群转化率较为恒定。通常这类词大多为长尾词等。

3、购买决策阶段
针对购买意向高词，高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高。通常这类词大多为品牌词等。

4、冷门词
冷门词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。但这类词往往也具有一定的行业特殊性。

关键词出价是所有竞价员日常工作中最重要的一项工作，它会直接影响账户的流量结构与数量、平均点击价格以及展现量等一些账户当中最核心的数据。