在成都清晨网络看来，竞价推广就像钓鱼一样，关键字就像我们的诱饵，如果我们的诱饵不行，吸引不到鱼，那么最后肯定钓不到鱼，也肯定找不到顾客。因此关键字是竞价推广的基础，如果对关键字理解不清，那么竞价推广效果就很难达到理想状态。

对许多做竞价推广的企业来说，关键字价值摸不准，猜不透，无法很好的给关键字出价的问题，我们今天就具体分析一下什么是关键字，关键字到底有什么作用。


第一、什么是竞价推广关键词？
关键字是企业开放竞价推广账户后，竞标者在账户上自由提交的词语。关键字与搜索词实际上是同一内容，只是立场不同，对于企业是关键字，对于用户是搜索词。

对于我们做竞价推广活动的企业，关键字是我们提交的。其目的是为了寻找客户，就是在网民搜索这个关键字时，能匹配到自己的推广信息，给企业带来宣传价值和收益。

第二、竞价推广的关键字作用。
实际上，竞价的本质是花钱买流量，有人竞价推广做得好，说明流量控制得好，买来的流量价格低，意向高；而有些人竞价推广效果差，就是买来的字，价格高，有许多转化不了的字，导致效果变差。

对于关键字的竞价推广，互联网用户通过关键字的创意，选择点击你的促销广告，然后到达你的页面；通过关键字创意点击进入页面后，根据促销推广页面的内容、图片、视频，包括文字，感觉到你的产品值得信赖，想要购买，想要进一步了解；然后就有可能会出现在对话、留言、或者直接打电话，最后得到提示。

此为竞价推广的流程，关键字在其中起到关键作用。竞价推广的关键字主要是用来展示的，如果你的关键字选错了，展示的时候不正确。例如：您是做餐饮加盟的，您选择的推广关键词是“加盟”，当用户搜索为“男装加盟”时，同样可以看到您的广告。

即便用户可以看到你的竞标广告后，点击进入，由于关键词选择不当，进入的流量不当，那么最后很有可能用户不会留下提示，不会进行咨询，导致花钱买单，但最终没有效果。

即便是点击进入你的网站，看到你的广告竞标，也是一个逐渐流失的过程，随着竞标推广漏斗模型的不断缩小：1000人看广告，可能只有100人去点击，100人点了进来，90人可能会看你的网页，90人看网页，可能会有15个人咨询，通过竞价推广最后留下的可能只有2人。

所以，如果您的竞价推广关键词选择不准确，第一环节出现问题，那么后面肯定会非常糟糕。因此竞价推广的关键点就是关键词，关键词选择好了，那么后面我们的效果就有可能变好。