成都新媒体时代,品牌推广如何做?
推广中我们常常说的就是用点及面,在消费者有众多选择的情况下,清晨网络总结总体要做的就是两块:1、服务好相关领域;2、主要的传播渠道有哪些?
01 社群运营
社群运营这块展开来说太大了,很多人以为建几个微信群就是社群运营。不止介么简单,从企业社群来说,需要找到的是与供应商的共识。
通过社群运营,把企业当作供应商即是传播渠道,去触达消费者。
02 新闻软文、样板案例
软文营销是seo的一块,也是企业品牌背书比较重要的一块。这里可以与社群运营结合,投放一些关于公司提升正面的信息,比如战略合作,品牌获奖、莅临指导等等。
03 大品牌背书
大品牌背书就是找我们所在品牌背后的支持性品牌,支持性品牌必须在行业享有一定知名度。因为所有的消费者都缺乏一种——信任感。一般增加信任感的方式有很多,如某奶茶制造的热销现象。对于企业而言,通过与大品牌合作,可以增强装企的信任感,比如集中某一段时间,不同大品牌不断产生合作,进行广宣。
第二推手:创投媒体/竞品
前面有说的场景是,你是一家刚进入行业的互联网公司。那么深入创业领域,一家公司被讨论的更多,更容易火,产生热烈讨论的现象。同时,如果能拿一笔不错的融资也是一种品牌力的提升。
如何在创业领域获得传播?
清晨网络有以下建议:
01 创投媒体稿件铺设
创投圈其实很小,头部媒体就那么几家。这里说的不只是软文投放,而是做一些重点的专访。还有各个创投媒体的入驻,在行业内崭露头角。比如:36氪、虎嗅、创业邦、猎云、i黑马等等。
02 竞品对标与截流
你的消费群体更直接的应该就是竞品的客户群体,可以从两个方向去做。1、稿件铺设的时候,与竞品对标;2、投放广告时,关键词可以选取竞品品牌词。
第三推手:直达消费者
从场景来说,线下门店,特别是装企,在不同城市有不同的人群定位。他们是谁?他们活跃在哪里?怎么样才能get到他们的G点?
通常,加盟类会有三四线/一二线城市之分,这里不说线下推广的一些路径,我们只说线上。
01 三四线城市消费人群
众所周知,三四线人群认知面会比较窄,通常关心的是自己城市发生了一些什么事?尤为口碑与人脉市场重要。一些地域性的媒体论坛可以作为我们的突破口。
02 线上干货微课堂
很多人看到前端时间网易“戏精”课和三联年卡活动不是在朋友圈刷屏了吗,羡慕的不行,也想通过微课堂造一个类似的爆款。
但我想说,完全没必要。
从这类课堂进来的都是短期消费停留人群,线上消费单价都不会很高。而我们是做装修诶?什么概念?客单价小一点几万,多则几十万,你觉得用户会听了你一堂课,就立马下单吗?显然不会。
那我们做微课堂目的是为了将这个作为一个切入口,进行引流。我们只需要细水长流的进行运营就可以了。我们目的是曝光,并不是直接卖货。
03 日常的品牌曝光运营
做好网络优化,百度百科,百度问答,知乎知道等,提升网络正面形象。不要觉得发一些节日海报没什么用,是自嗨。错了,消费者是有遗忘曲线的,如果你不保持曝光,过几天就被其他品牌占领心智
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