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成都公关人如何为企业品牌公关赋能?

发布:2020-03-19 15:21      点击:149

扩张期的关键词是“扩”。因此要思考战略扩张期的打法,成都清晨建议做以下需要分析:

(1)如何判断应该从“验”转移到“扩”?

以价值验证和增长验证为理性判断,以顾客是否大量上门为感性标志。

(2)为什么要扩?

你不扩,对手就来扩;今天好好扩,是为下一步进攻开拓者打基础。

(3)向哪里扩?

向竞争薄弱处扩,更好是无争地带。

(4)怎么扩?

对外扩品类,对内扩品牌;对品类外通过扩大品类空间、提升品类品牌势能,实现品类持续发展;对品类内通过控制品类领导权、控制关键资源来实现对品类的掌控力;在组织内部,则通过突破供应瓶颈、管理瓶颈、资金瓶颈,保持扩的内生能力。

(5)抢占关键战略资源

战略定位确定之后,定位公关进行的是战役和战斗。在战役和战斗之中,要有效识别地形、地貌,尽早抢占关键战略地形,构建要塞。

比如草晶华破壁草本,作为破壁饮片、破壁草本的开创者和开拓者,很早就和国家中医药管理局合作,设立了优先国家级的破壁中药研究重点实验室。这个实验室,便为草晶华阻击品类内竞品跟随,发挥了桥头堡的火力压制作用。

(6)打造品类代言人

品牌的创始人和领导人,其对外传播和建立品牌是什么关系?是手段和目的的关系。因此,打造领导人形象,要为建立品牌做贡献,要为品牌控制品类做贡献。比如一提到互联网安全,会想到哪位?——想到周鸿祎。

那你的品牌,是否要把老板打造为周鸿祎这样的代言人呢?

(7)运用大局思维开拓品类成长空间

广告假设世界是二元的:由品牌及其顾客组成。但事实上显然不是,社会是一个系统,品牌和顾客共同处于社会生态体系之内。哪怕广告做得再好,比如鸿茅药酒,广告非常有效,但是一旦触碰了系统的边界,一样会被社会能量严厉惩罚。

既然处于系统之中,是否可以调用系统能量,扩大品类成长空间呢?答案当然是可以的。比如,你可以测试一下,问周围喝茶、喝过普洱茶的人,更早一次喝普洱茶是什么时候。

除了上文提到的内外战各5个要点之外,关键思路是“通过企业公关为品牌公关赋能”,即:汇聚企业利益相关方(合作伙伴、雇员、媒体、政府、社区、投资人)的能量,帮助品牌在顾客心智中赢得竞争优势。

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