新营销实践进程傍边，产品的重要性越来越清楚明了，但是什么样的产品才是时代的产品？

有三个维度：

一是产品需要进行质量或许审美的晋级。

二是根据小众兴起的品牌、个性化的产品可能会更多，但这并不意味着不需要质量晋级和审美晋级。同样是在质量和审美晋级根底上的品牌个性化。

三是订阅式的产品。订阅式的产品会成为下一步立异的重要打破口。

根据运营的维度，需求不会是单个的，而应该是一种社群的或许部落的，这其实就是我们品类分解的时机。

比如说我现在所从事的芒果，实际上是一个网红产品。从前它就是一款果汁，就是一个生果。通过这两年的消费晋级，现在实际上芒果现已有很大的发展——

我们现在到网上可以看到芒果饮品的专卖店现已有许多品牌。还有在休闲食物品类里面，芒果的果干销量也非常巨大，是休闲品类中的前列。

除了这些产品的出售之外，我们还发现类似于叫芒果主题酒店、芒果主题宾馆等等这样的一些以芒果为命名，为芒果爱好者所出现出来的非食物的一些服务性的设备在逐渐的出现。

 

02 场景立异

场景有一个根底的界说，主场景是物质上的场合，精神上的情景。

在新营销的链路傍边，我对场景进行了更加细分，从传达到支付、到交易、到运用、到售后、到分享，这里面的每一个场景的细致观察，都会发作产品立异、传达立异的一些重要来历。

我举个比如，比如说我们在运用产品傍边，经常会遇到几个年轻人在一起买了同样一个产品，但是喝完半瓶之后，不知道究竟哪一个瓶子是自己的了。所以经常会有去撕掉瓶标，我的代表是我自己的，但是这依然无法防止我们对混饮的状况。

我们针对这样一个运用场景的观察，创造性的把我们的装修帽做了7个色彩，更多色彩的装修帽就可以处理这个问题。

总体上来讲，更贴心、更领会、更便当、更省时，是更中心的消费诉求。

围绕着详细的每一个场景，进行潜入式的和顾客一起去发现现在还存在的一些消费痛点，然后把这些痛点做有用的立异和改进，就是新营销的重要打破口。比如说现在的线上支付，有的有购物车，有的没有购物车，没有购物车，实际上就可以使成交率大幅增加。

03 捉住传统途径反扑

近期跟做社区电商的专家和一些途径接触比较多，通过不断的沟通和沟通，我觉得社区电商更终会因为品牌商的介入而具有新兴途径的特点。

尽管本来的商超途径是作为我们的KA途径，作为区域K途径，是说它不单具有出售的功用，更多的具有品牌传达的功用、认知和推广的功用。假如我们的传统途径店+群之后，开端变得更加具有传达功用，更加具有认知功用。

品牌商必定会介入，现已有人在做介入，我们也正在和各个途径沟通，现已在检验性介入。期望具有这样途径的教师们和我们活跃的沟通，我们乐意来一起来去做有利的检验。

要重视新途径的品类扩张，尤其是在高频、短保和到店类产品，通过店+群，具有了C to F的订单方法，具有了出售的根底。

我认为区域性的途径，它的中心是选品内容和练习，它的对接方应该是企业的传达部。不该该是企业的出售部或许是企业的推广部，中心是内容传达，通过对内容的提炼，包括一起创造内容，通过对店主和团长的练习，使它具有更好的传达才干。

04 产品和顾客的数字化立异

现在在传统途径里如何完结促销、推广的智能化是一个很大的打破口。

从前我们在传统的营销里面，根据功用技术东西所限，都是靠人，现在现已行不通了。如何在完结产品和顾客数字化的根底上，完结推广的智能化是非常有竞争力的打破。

在这方面，我们在进行两个方面的检验。一个叫1711粉丝计划，1711粉丝计划，是根据一物一码技术，根据把我们的顾客变成粉丝，这样的一个基本的营销目标，而不是去泛泛的去扩大消费集体。

通过深度的对一个消费ID进行精准的推广，深度的营销，更终使他可以成为我们的一个粉丝。

假如没有类似一物一码这些东西助力，在传统的营销方法里面是无法完结的。

传统的营销方法里面所提的粉丝计划，更多的是一种标语，是一种标志，而我们这次去施行的1711粉丝计划，它是一种推广智能化的体现，是可以大面积去施行的。
 

关于促销推广智能化，中心有两点：

把促销动作通过东西进行了智能化的操作，不需要用人。

根据数字化，对顾客进行身份识别和断定，并根据他的场景来给予相应的推广方法。

中小品牌在新营销的打破上，必定不要遗忘线下终端强领会的特性，这是我们立足的底子。通过发挥线下终端强领会的特性来获取认同、获取传达助力。

深立异度领会：

关于深度领会常态化，本年我们现已做了一些检验，尽管我们是在类似于万商大会这种B端聚会里面进行的，但是我们看到了它的影响力。

我们这一次做的一个叫呀！芒GO主题游乐园。这个游乐园并不是朴有用C端设定的，我们更多的是将应用到商场推广活动傍边。通过这样一种主题游乐园，尤其是在自调区这样一个深度的领会区，看到了深入领会带来的力量，这个区域在我们的整个的几块区域里面人气更旺的一个区，也看到顾客通过领会之后，对产品和品牌发作深刻认同。

这几年实践下来，取得了一些成绩。但这都跟各位教师、各位专家给予的协助密不可分。尤其是在我们的刘教师。近期跟鲍教师的互动非常多。鲍教师在新零售的领域里面给了许多的建议，会在往后的新营销实践进程傍边，加以实践。争夺成为新营销实践的深度实践者。