成都网络营销如何再造一个江小白?
明天有明天的美好,今天有今天的刚好”
“陌生人分2种,不认识的和假装不认识的”
“我们拼尽全力,不是为了活成别人想要的样子”
一直以来,江小白的文案都被奉为经典,相信很多做运营和写文案的小伙伴应该都听过江小白的大名,论文案水平,江小白堪称酒中杜蕾斯。
如果说杜蕾斯的厉害之处在于创意,那江小白就是情怀,其文案风格以走心闻名,洞察受众的关于“失恋”、“孤独”、“陪伴”、“怀乡”这些情感点,直戳人心。
独特的文案让很多人注意到江小白,却也给了很多人借口宣扬——江小白的成功在于它写出了成功的文案。“文案制胜”的观点,让许多品牌心动不已。它们不仅将写出像江小白一样的文案,视为品牌发展的重要方向,甚至生搬硬套江小白的文案到自己的品牌身上,总以为只要这样,自己的品牌也能杀出重围,成为一匹黑马,走出自己的一条道。
其实不然,只靠文案你就输了,这已不是一个单靠文案就可以向受众灌输产品卖点的单向传播时代,把全部精力倾注到文案上,到更后往往会演变成了一场品牌的自嗨。
如果你平常仔细观察一定见过很多类似的情怀文案,这些绝不是只有江小白才写得出来,但往往火一阵子之后,就被受众抛之脑后了,或者在市场上根本没有激起一点水花。到底那些品牌和江小白相比,到底差在了哪里?
1
差异化的品牌定位
江小白获得的成功,大家能看到的表象就是它的瓶身文案,却常常忽视了它的品牌市场定位。
年轻人几乎是白酒行业的一个盲区,大部分白酒品牌也会避开年轻人这个群体。而江小白则反其道行之,抓住了这个时机,他就是要瞄准年轻人,将白酒年轻化、时尚化。
江小白力图告诉它的消费者们,并不是只有在多人的正式圆桌上,才有白酒出场的机会,三五好友欢聚之时,才是江小白正确的打开方式。
独特的产品定位,让江小白巧妙地避开了众多竞争品牌,在年轻人中成功培养了忠实的用户群体,开辟出了一条属于江小白的发展路线。
2
精确的文案类型
如果仔细分析会发现,江小白的文案类型大致可以分为以下几类:
总结出年轻人的这些特点,发现他们生活中的情感需求,江小白的文案类型就自然而然的确定下来上述的几个类型了。
这也就是我们为什么要说,一定要做用户画像的原因,不论是什么行业,首先都要确定自己的用户是哪一类人群,他们有什么样的共同特点,对什么内容感兴趣,痛点在哪里,背后的情绪以及决策驱动因素。
在稀缺的流量中准确地圈住自己的用户。江小白的文案之所以能打动用户,是因为它对用户有足够的了解,通过文案与用户建立情感上的联系,一旦情感相通了,用户自然会成为死忠粉,这是值得众多品牌学习的地方。
3
独特的超级IP
江小白的定位不仅是一瓶酒,更代表着当下年轻人的一种生活态度。江小白不仅产品口感顺滑清香更适合年轻人,还深入青年文化,将自己打造成一个超级IP,满足年轻人在不同场景下的心理诉求。
在语录瓶基础上进行优化升级,推出了表达瓶,让用户自己写文案;
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