今年夏天，是乐团及独立音乐暴发的夏季，伴随着有关话题讨论的不断发醇，非常“爱玩”的人民零食洽洽，与网易云音乐联合打造出了一场#助推新声全力以赴开嗑#的歌曲战争，取得成功跨界出圈，收种了今年夏天更巨大的总流量。

跨界精准定位怎样选准？

洽洽已有敏感味觉

提及瓜子，人们更开始想起的一定是干果休闲零食制造行业的“人民知名品牌”——洽洽，历经很多年的辛勤耕耘及发展趋势，洽洽的商品已包含包含：红袋、蓝袋、小绿袋每日坚果等，而在其中洽洽蓝袋系列产品凭着繁多口感及高品质质量，一经发布就遭受了众多年青客户的青睐，再加洽洽蓝袋的精准定位为年青人喜欢的瓜子。与年青客户打成一片，能够说成洽洽蓝袋出世便内置的特性。
 

在市场需求更加猛烈的时下，要想将知名品牌商品深植于年青客户中的脑中，不做一些“出格”的事，也许难以达到。“跨界合作”变成许多知名品牌的切入点，怎样选准跨界精准定位？长期性渗入年青客户的洽洽已有敏感味觉。

“洞悉平时+商品情景”是洽洽此次跨界的关键所在。“嗑瓜子”与“听歌”同带休闲娱乐特性，当瓜子碰到歌曲，商品的服用情景便深深地印在客户的脑中。另外洽洽抓牢时下火爆的“追星族”、“偶像”文化艺术，借独立音乐人名人效应，破圈发布洽洽×网易云音乐#助推新声全力以赴开嗑#独立音乐人方案，短期内强悍风靡诸多年青圈内。

洽洽X网易云音乐深层联接，

创独立音乐人新单发布捆缚营销推广新方式

洽洽协同网易云音乐发布深层跨界主题活动，独立音乐人方案邀约了包含邻居老樊、颜人中等水平数十位高品质独立音乐人的倾心添加。在主题活动设计方案上，洽洽借更新歌曲首发利益，进行了事关著作与人气值的交锋，运用“商品+互动交流”的线上与线下自主创新感受，邀约客户从十位独立音乐人的著作中票挑选出更好人气值著作。

一直以来，独立音乐主要是因为有关曝出方式及資源，一直全是小众音乐的代称。这一次，洽洽助推独立音乐人，借瓜子包装设计曝出独立音乐人及著作，根据拉票评比为获得更好人气值的独立音乐人出示曝出資源，兼容原創独立音乐的更强发展趋势。

为相互配合此次跨界主题活动，洽洽发布了限量“愉快享受包”及“愉快享受礼盒装”。在限量包裝及礼盒装的设计方案上，洽洽续延一贯的視覺锤經典品牌形象，另外选萃独立音乐人著作下的用心乐评，将乐评的感情特点与很强的歌曲插图紧密结合，授予洽洽蓝袋系列产品每袋商品都具备与众不同的感情。

洽洽“愉快享受礼盒装”的出售也是融合了“盲盒”的时尚游戏玩法，客户在电子商务提交订单后，将会任意接到含有订制音乐盒、订制口琴、定制书签等神密小礼品，免不了令人多了些希望。

在洽洽“愉快享受包”及礼盒装中，更关键的就是说给独立音乐人拉票的选卡。为确保主题活动的公平合理，洽洽进行了总计三轮的拉票步骤。十位独立音乐人对半分组，前列轮五位独立音乐人进行历时一周的人气值保卫战，人气值更多的歌曲人和第二轮五位中人气值更多的独立音乐人进到更终的“PK”阶段。

根据新浪微博有关话题讨论下的UGC內容能够看见，许多乐迷粉絲免费在线上及商场超市抢购活动洽洽蓝袋愉快享受包及愉快享受礼盒装，给自己钟爱的独立音乐人拉票兼容，根据15天的猛烈争夺，更后邻居老樊以373788票斩获前列，得到了洽洽出示网易云音乐高总流量曝出資源，让歌曲的供热再度烧开。

在营销推广散播上，洽洽搞出“新浪微博+手机微信+抖音短视频+网易云音乐”三场硬仗，保持“总流量+用户评价+感受+引流方法”全传动链条通道，在短短的十几天内，其主题活动互动交流H5访问量达到近上百万，微博热门话题关注度超6000万，取得成功引燃了今年夏天归属于洽洽的知名品牌关注度。

零食制造行业的初次线上与线下歌曲跨界，

“饮用水”、粉絲、蓝V等推动话题讨论

据了解，它是网易云音乐与零食制造行业的初次独立音乐人营销推广跨界合作，人民知名品牌洽洽与年青趣味的网易云音乐强强联合，社会化营销破圈醒目出界。

主题活动发布后，“饮用水”客户UGC內容持续产出率，许多与歌曲行业有关的蓝V也发音应援，洽洽知名品牌话题讨论马上被炒热。除此之外，洽洽还与网易云音乐深层次协同，运用多資源强曝出，大范畴聚拢总流量和集中注意力，保持內容与声量的双重高涨。

不但富裕上，更有线下推广的强悍落地式。音乐节、校内、线下推广销售市场等各种各样消費情景，都能见到洽洽造就出的炫酷感受室内空间。结合音乐元素、融合艺术创意互动交流，让客户超级变身“电吉他青年人”，圆“独立音乐人”梦，保持了粉絲欢乐新机制化的构建。

洽洽跨界恶性事件的营销推广三场硬仗，保持了知名品牌恶性事件的漪涟式外扩散，一环扣一环进行主题活动声量及知名度的双向收种，多方位出圈爆发。不少网友反响强烈：“洽洽这波跨界合作太增粉了!”、“洽洽和网易云音乐的跨界确实太用心了”、“瓜子嗑起來，歌曲听起來”、“确实很谢谢洽洽和网易云音乐对独立音乐人的兼容”......一个网上话题讨论舆论场从此优异构建。

对洽洽×网易云音乐的跨界合作复盘里人们不难看出，愿意保持与年青圈内的合理联接，得到知名品牌声量与转换的多效，寥寥无几的方法就是立足于知名品牌商品自身 ，深层发掘总体目标客户平时情景及爱好，用年青人喜爱的方法和媒体来与她们开展沟通交流，引起共鸣。这类思维方式和战略部署也许能给别的知名品牌的跨界合作一些启发。