​文章刚刚开始，务必先定义一下什么是活动主题校园营销策略。

活动主题校园营销策略应以活动主题为方法以校园营销策略为目的过程统称。依据不同的活动主题去提升新顾客的存留量，激话率，关注量。拉新是所有新产品走向市场的更先，事关货品成功失败。

对于初做运营的人来讲，将会遇到1个疑虑，活动主题校园营销策略有哪些方法？平时大家依据新媒体环境或者各式各样广告宣传语触遇到的活动主题非常多，但是并不是每这类活动主题的目的都是便于校园营销策略。

 

一、活动主题拉新的方法

从时间的方面来分，活动主题校园营销策略分为短时间的讨论话题推广营销，事件营销，发火点推广营销等；经常性的有以老带新相互花销免减，货品初次运用兔费/5折，初学者注册申请送生日礼物包等。例如麦乐积分小程序出具的兔费积分商场，新顾客进入积分商场，即弹出对话框提醒新手礼包。1个详尽的积分管理系统包含积分的得到和消耗两部分，即大家常说的积分任务和积分商场运营。依据个性化匹配的积分任务总体规划不同顾客的成材相对路径，一块儿顾客可在app积分商城兑换礼品得到利益。

1.1短时间活动推广vs经常性常规化活动主题

拉新的短时间活动推广我认为和以著名品牌曝光为目的的活动主题有相似性，都是2-3天的散布周期。但是，拉新类的活动推广会高度重视从货品的应用型功效着手，将货品的自身 “人性化”融合在线上营销的营销方式和产品优势当中，并因此进行活动主题环节设计概念、推广营销。

这之中比较著名的案例有：每日p图卓越团队事件营销发火点做的“pk武媚娘”“我的小学生证件照”“我的童年生活照”等产品系列活动主题，以及去年火爆微信发朋友圈的“柏拉图脾性统计分析方法”活动主题等。

 

柏拉图脾性统计分析方法

柏拉图脾性统计分析方法，是1个短时间推广营销但是拥有高收益的活动主题。活动主题以转换成本身的人性化图普为出发点，应用亲朋好友交际圈的窥密心态，秉持着求知欲零报名参加门槛，迅速走红微信发朋友圈。比照大伙都是那几天被上面的这种图刷屏了。

柏拉图脾性统计分析方法在短短4天的时间里，铸就了30000万+浏览量， 20000上万人报名参加转换成牌组，为微信校园营销策略400万+粉丝，货品提升20 w+粉丝的数据统计考试分数。以至于这一游戏快速就被微信封袋没有了。从预期效果上来看，柏拉图脾性统计分析方法算的上是1个获得成功的活动主题了。

今天如果你再聊复牌这一活动主题的那时，大家会发现那般好几个周期性：亲朋好友圈的窥密心态，零门槛报名参加，好奇心控制器这3点是活动主题获得成功的关键。

亲朋好友圈很大的特点是顾客的状况都是经历认真的标志化处理以后才会呈现出来的，通俗化说就是：我愿倾听到我关心的人的信息，我愿向我要讲的人音标发音。因为大伙是亲朋好友，因而大家会无意识的隐藏一些不愿显出的信息，提高或者重视一部分信息。

柏拉图脾性统计分析方法中呈现的人性化词我认为都是褒性的，如同我被本身夸了看完，但是依据目中手机app或者优化计算方法的把本身夸看完，真是太好的念头。

从活动执行地理环境来分到话，拉新可划分为线上与线下和线上推广。

1.2 活动推广vs线上推广

活动推广，即凭借线上与线下并在线免费上开展顾客的注册申请、激活等环节，从清晨网络的工作经历的来看线上与线下校园营销策略活动主题是平时大家碰触的重要活动主题方式。

而线上推广，很多那时只是活动推广的弥补。图为是app/公共号线上推广活动主题。这类活动主题通常 占据人流手术要地，以精美礼品为引起吸引顾客免费下载地址或注册申请，短期内顾客会快速提高，但倘若不乘热打铁控制这类顾客，取关量也会快速提高。

可是人流手术要地向来都是商家战略要地，并不是每个商家经常出现机会在人流手术集聚的地域摆摊做活动主题。藏匿在写字楼里的“婚纱店”“珠宝定制”类小工作室通常 采用一老带新方法 进行校园营销策略。

因为店小人儿少，因而商家更爱护每1个到店客流量，依据人性化营销推广，便宜市场需求等防范措施。策动顾客带新顾客。

讲过那麼多，你也许跃跃欲试，一开始执行方案这次校园营销策略活动主题了。但是别急，请再看下活动主题拉新的疑难问题再行动也不迟。

 

二、活动主题拉新的疑难问题

2.1 建立校园营销策略顾客群体，摸清顾客心态特性再去活动策划方案

由于这次校园营销策略活动主题由用户画像、顾客特性和心理分析、活动策划方案执行方案原料准备充分、线上营销推行、预期效果检验等组成，一环扣一环。假如用户画像出现偏差，活动主题预期效果将会揠苗助长，事倍功半。

在校园营销策略阶段，建议头等大事看好和货品高度合乎的顾客。切不能贪欲“多海全”将所有年龄段/地域都设置为自己的新顾客。摩拜和ofo都是先从上海北京上坡起步，当货品在这类大都市早就运营优质才逐步推广到其他大都市。

其次，顾客心态的把握也管理决策着这次活动主题的成功失败。在确立用户群以后，请分析顾客的心理特征，例举好几个顾客更关心的难点，并再一次大部分做创意设计点执行方案。更后，看是否可贷发火点推广营销，也许，发火点推广营销早就是頂級技巧了，能够运用适当一是靠卓越团队创意设计另外就是靠运程了。

2.2 洞悉本质是推广营销的更高境界

洞悉本质是推广营销的更高境界这次完美活动主题的更高境界，是无需礼物做饵料，却能激发顾客的自散布。却不知道这种活动主题是建立在对顾客心态难以忘怀洞察大部分的。

相同，以“积分体系管理运营“为例，好似麦乐积分出具了全方位的积分商场整体规划以及积分商场api插孔，并且企业可运用兔费积分商场，也是各种各样活动运营实用工具，和标准api插孔联接顾客积分管理系统，简单配置网站页面，若此消费者出具专业的积分商场代运营企业或者整体积分商场运营，推动企业顾客低成本运营管理。

2.3用户体验为王

一般说来，顾客还未建立对新综合服务平台和新产品的著名品牌思维能力，因而校园营销策略活动主题的呈现方法、活动主题报名参加流程上务必要条理清楚、流程简单。活动主题呈现方法上尽量选用相片、视频等艺术化方法，让顾客在2秒这种弄弄清楚活动主题是啥，怎样报名参加；活动主题报名参加流程应该尽量让顾客少“点”多少次，甚至只操作过程数次。

我们都了解的是一般 顾客在刷微博微信的feed流时，每那条信息被注意的时间不易超过2秒，倘若超过这种时间顾客还不清晰你能描述什么，你将会被下那条信息替代。因而大家在设置活动主题的那时务必要立在用户体验的角度去思考。

但是，这也并非说大家所有活动主题都不设置门槛，不同活动主题分别对待。

去年7月毕业季节大家卓越团队做过1个“漂亮他的他的母校”的评选投票，着眼于提升app的留存量。活动主题是用h5网站页面做的，顾客不需关注就能拉选票。可是在拉选票完毕后操作系统会弹出窗口1个“免费下载地址app拉选票翻两番”的弹出对话框提示。更终大家获得了超过预计数倍的留存量。换句话说在活动主题设计概念方面怎样适当的不能顾客反感，但是又超出了大家的目的。

讲过那麼多，话都是要贯彻执行的，下面大家来总结这次优异的校园内品牌营销主题活动方式 。

三、活动主题拉新的一般 方式 

3.1 事件营销发火点，提升活动主题预期效果

发火点在清晨网络看来，可以划分为2个方面。不但是节令性固定不变发火点，比如元旦节、国庆、元霄节、毕业后等变动性日子。大家在做年度活动策划案的那时可将全年的变动性日子梳理出來，挑选好几个和自身 货品联动性很大的传统民族节日，搞好好几个大中小型的活动策划案。

此外是事件营销社会热点。这种活动策划案务必要“快、准、狠”，要在突发性发火点爆发的四天类开展发火点的事件营销，那般可借助发火点的散布周期开展自身 著名品牌的散布。这种事件营销，对网站规划员的创意设计专业能力、沟通协调能力的要求较高，也调研了1个卓越团队的短期内的执行方案创意设计专业能力和执行力。

3.2 其他方法档板，头等大事攻克重要方法。

一般来说，顾客多聚集在微信、微博、垂直于类app等很多方法。倘若大家确立了1个重要方法的顾客拉新后，其他的方法是可以给予同歩的档板帮助的。比如，大家确立为app校园营销策略，则大家可以在网络媒体向量的所有顾客方法中发布1个同样活动主题，但是报名参加主题活动要求中谈及“app上报名参加主题活动有效”。那般，应用活动主题报名参加规范，就可以把其他方法的顾客“档板”回家。

去年年底，大家的app进行了全方位的改版。那时便于推广营销app，两月的时间内大家把所有的活动推广报名参加方法都改成。