泛娱乐时代，IP营销势不可挡。究竟面对越来越精明的顾客，营销逐渐乏力，品牌不可避免的需要凭借更强大的IP力气交换流量。
于是肉眼可见的，IP营销越来越火爆。但开展太快，质量难免良莠不齐，很多的IP营销中，亮点有之，尬蹭流量的也不在少数。
前段时间恰逢复联4火爆上映，营销界的扛把子可口可乐，与这个大IP联手推出了无糖英豪罐，也交出了他们的IP营销答卷。
 
洞悉先行，精准细分粉丝人群
 
咱们通常在商业运营中，讲究用户分层，即针对不同类型的客户提供他们想要的服务，细分机会点，从而进步成绩。没想到这一套理论被营销大佬可口可乐运用到了IP营销中来。
 
可口可乐深谙当代精准营销的特性，将IP粉丝分成了：复联铁粉、电影爱好者和可乐爱好者三类，随后他们针对不同的粉丝类型推出不同的营销活动。下面让咱们一一盘点一下：
 
铁粉：全方位无死角围住中心粉丝，打造有温度的粉丝聚合站
可口可乐IP粉丝分类里的第一种类型是复联铁粉，他们是漫威宇宙的中心粉丝、疯狂爱好者，具备高强度的消费意愿，愿意为IP的衍生品买单，也愈加重视IP的体验感。
 
可口可乐无糖可乐针对这群中心粉丝可谓是煞费苦心。《复联4》粉丝盛典在上海东方体育中心如期举行，3名复仇者亲自现身现场，掀起了巨大的粉丝狂潮。
 
前来粉丝盛典的肯定是铁粉无疑了，怎么抓住他们的眼球？可口可乐机智地包下当时东方体育中心全站的地铁广告、以及附近的全家便利店，企图深度围住中心粉丝的各个日子场景，打造最富温度的418复联粉丝盛典。
 
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深入围住粉丝交通场景——地铁站包站广告
前来“朝圣”的复联铁粉大比例会经过地铁站，地铁包站广告不仅为这群铁粉提供了沉溺式的视觉体验，也是UGC发酵的源头。
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深入围住粉丝消费场景——
全家便利店周边出售+快闪活动
无糖可乐入驻全家快闪店，一系列构思周边同步出售，引起了中心粉丝的狂欢盛宴。
更有Q萌心爱小可人偶和前来的粉丝进行互动。
看这一波粉丝的快乐UGC，就知道可口可乐讨好粉丝有多成功了
 
泛IP粉丝、电影爱好者：构思玩法调动粉丝热心，高效激发IP营销势能
可口可乐瞄向的第二阶梯粉丝集体里则是电影爱好者，这类型的粉丝喜爱复联，但可能不至于那么狂热，他们的注意力更多聚集在电影自身的剧情、人物命运的走向上。所以针对这类粉丝集体，可口可乐采取的是“悬念式”营销：
 
第一步引发猎奇：在电影上映前，可口可乐首先在社交媒体上可乐放出躲藏版预告片，招引了大量电影粉的重视。究竟复联电影粉对“剧透”是惧怕又等待呀。
 
 
片中女主角cos了许多漫威电影中的经典场景，如黑寡妇和钢铁侠的经典动作，雷神的战斧，赐名可乐侠可还行？
 
第二步铺陈惊喜：电影上映前后，粉丝不可避免会在各大社交平台上广泛讨论复联，无数人会不断用输入法打出“复仇者联盟”或是相关关键词。可口可乐深刻洞悉到了这一行为趋势，于是联合搜狗输入法玩了波更酷的操作，只要你打出“复仇者联盟”几个关键字，就能跳出复仇者联盟x可口可乐的彩蛋。关于热心于“彩蛋”的电影粉来说，能够说是惊喜又意外了。
 
 
第三步玩转互动：单方面撩粉可不行，还要有互动动身粉丝的进一步热忱。趁着复联4电影炽热上映，可口可乐在抖音制作了病毒视频，喝无糖可乐即可变身复联英豪。能够说非常戳中电影粉们的G点了。

 
可乐爱好者：凭借明星流量助力传播
可口可乐针对的第三类粉丝集体则是可乐爱好者，他们对IP的爱好稍弱，对可乐的热忱却长期不减。是产品自身忠实的顾客。
 
针对这种IP感知度低的粉丝，可口可乐挑选卷进明星流量，让一大群明星晒单，扩展了无糖复联罐的传播效应，让普通的可乐爱好者也重视到此次IP营销。
 
看下面这群明星的高颜值晒单，不得不心动！
 


得IP者得人心，得粉丝者得商场。此次可口可乐x复联4 IP营销的成功之处在于，营销者关于IP粉丝集体自身的了解便别出心裁。
 
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咱们总习惯于将某一个IP粉丝了解为同一张画像，但却疏忽了粉丝的热心等级也存在区别。每个IP都存在多年死忠的中心粉丝、天然也有由于IP热门跟风而来的路人粉。他们人数很多，脸谱多样，行为特征也很多变，也必须要分层研讨、逐一击破，才干使得营销效果最大化。
 
成都清晨认为可口可乐无糖可乐正是首先抓住了这个insight，才干在此次和复联IP的合作中完结的这么优秀。可见世界级大牌的洞悉才能也确实是有着极高水准的、不容小觑。慨叹这个案例多么值得学习的一起，咱们也等待可口可乐的下个案例，为咱们带来更多的惊喜。