先来看两条信息：
1.一袋爆米花含有37克的饱和脂肪。
2.一盒中份黄油爆米花的脂肪含量 >  一份培根鸡蛋 + 一份巨无霸套餐 + 一份牛排餐
以上哪一条信息你印象更深？
大多数的人都会选择第2条.
而大家之所以选择第2条信息，是因为它本身更具有记忆点。
每一天，这个世界上有成千上万的idea冒出来。大部分idea很快就被淹没了，还有一小部分idea被人记住了。
而从这些容易被人记住的idea中，有人总结了一些规律和特点：
传递的信息尽可能简单
不是说得越少就叫越简单，简单是指让人一眼就能找到核心信息。
我们经常看到很多广告中恨不得把产品所有的特点都放进去，但到头来一个都没有记住。所以，在传递信息的过程中，切记过犹不及，更重要的是要让消费者能够记住。
做到信息简单之后，再用一种清晰、紧凑以及有意义的方式，将信息和消费者进行沟通。以此挑逗受众的记忆中枢。
更近，华为Mate 20的一支“AI检测卡路里”的广告让很多人印象深刻。它并没有说华为Mate 20的拍照有多好，性能有多高，只是把重点放在了AI卡路里识别功能上。用一个有趣幽默且反转的土拨鼠和老鹰的故事和消费者沟通，相信你看完会对华为的这个新功能印象深刻。
华为Mate 20的这个案例就用非常简洁，让人们记住了它想要传递的内容。



但要注意的是，沟通需要讲究方式方法，像那些找到一个核心信息，简单粗暴地不断复读，想以此洗脑消费者的广告，我们持保留态度。
打破常规思维的内容，才容易引发思考
打破格局才能引起人们的注意。所以让人记住需要出乎他们的意料，让他们感到惊喜。就像P&G当初的#LikeAGirl 营销，就是打破格局的好案例：
不管是P&G的#LikeAGirl让我们开始重新审视这句话的意义；还是爱彼迎在春节期间推出的“过我的新年”系列广告，让我们发现春节的团圆不仅仅是回家，和家人在一起在哪都是一种团圆。
这些案例都打破了我们思维上的禁锢，让人们发现原来我们还可以用这样的角度看问题。而这种突然发觉和突然醒悟的感觉，会加深人们的记忆。
所以，如果你想让你的ideas更具记忆点，你就应该想办法打破人们的常规思维，然后用你的idea去填补上你打开的那个缺口。
沟通就是为了建立信任
人们只有相信才会选择购买，这点毋庸置疑。那是什么让我们相信一个信息？我们相信，是因为：
我们的亲朋好友相信
我们有过亲身体验
我们相信权威
其实从我们亲身体验中，也能发现，有时候广告说的再完美也不及身边人的一句推荐。





让受众从你的广告内容中有所「收获」
人都是互相关心的。但同时人又都是利益导向的。这里有一个WIIFT原则：What’s In It For Them （他们能从中获得什么）。
讲一个有血有肉的故事
好过一句冷冰冰的广告语
故事感会让人不由自主地置身于情境之中，想象自己会做出何种反应，或者是想象自己具备情境中的某种能力。这是现在广告的一种常用手法，很多广告都通过故事为人们建立起一个全新的氛围和环境，让大家沉浸其中。
就像今年前列个刷屏级案例《啥是佩奇》，它用一个农村老父因为孙子说的一句：「我要佩奇」，而在全村大费周章地寻找「佩奇」的荒唐幽默的故事，将人们带入到那个有趣的氛围中，更后用一个鼓风机佩奇的反转将大家带入到那个让人泪目的感情中。
这样用故事来传递爷爷对孙子的爱的形式比那些仅凭文案诉说的方式更容易让人有代入感。（我们在这里说的是《啥事佩奇》的传播属性，不涉及其更终的销量）
好了，这6个能让你的idea更容易被记住的特点已经记住了吧。值得注意的一点是，上面说的这6点在很多情况下都不会单独出现，它们更多地是一种相辅相成的关系。
以上成都清晨这些被总结出的共同点在营销中是一种事半功倍的作用，可以给我们一个思考的方向，而这些基本的营销原理也会让我们对营销有更深入的理解。所以，在工作中，这些反思和思考是需要的。