前期通过一些参照活动，清晨发现很多公关同行会把活动规划的很复杂，恨不得通过一场活动把所有的KPI完结，毕竟只会导致任何目标都完不成。
但是成都清晨建议，各个企业始终要记住一个原则，我们的目标侧重点在用户体验，而不是给用户带去什么？





一、活动目的
比如一个美妆品牌，在国内的知名度并不高，近些年也积累了有一些粉丝量，本次活动目的在于品牌推行，通过假势节日，为微信群众号、个人号以及店肆引流、堆积政策用户。
二、活动进程拆解
简洁清楚，清晰直接的活动规划才能让用户削减认知门槛，一步一步地完结咱们想让其完结的行为。
可用途径分别为：个人号朋友圈，用户朋友圈、群众号以及手机短信。
活动参与途径为：途径投放–引导注重群众号–转发朋友圈集赞–截图群众号收取奖励–引导店肆–招引下单–用户签到–发作复购。
作为招引用户的活动海报，为保证在同期许多商家活动中锋芒毕露，争夺用户的注意力，该品牌的活动海报分为三段式规划：头部突显主题，中部招引注重，尾部告知参与方法。
文案话术，这样做有两点优点：





下降用户认知门槛；
前进活动的可控度。
通过群众号后台自动回复，直接清楚地告知用户下一步动作，并且供应相应的模板，做到用户无需通过考虑就能行为。
通过A/B检验，下降用户行为的认知门槛，能够有用前进用户的参与率。
其次，用户自主转发的话术不可控，80%的检验用户只是转发了海报，其余的推荐话术也不超越10个字，导致二次传达效果较差。
因此，提早规划好文案话术模板，能够最大化地前进可控度。
本次活动遵照三级流量漏斗，实现毕竟的政策用户堆积，上述的裂变操作，仅为漏斗的第一层：群众号、微信个人号堆集许多用户，下一层级则为筛出政策用户，即进入店肆并发作购买行为的用户。
运营人员通过一个秒杀产品，将群众号的流量引导到店肆，并通过绑缚出售，区别出了政策用户。
最终为了避免用户在参与活动后许多流失的状况呈现，也便是三级流量漏斗的第三层级——堆积政策用户。




四、考虑总结
通过活动事例的拆解中，成都清晨总结如下：
1. 借助节日进行营销活动，能够有用地下降招引用户的本钱，由于用户目的性较强，节日的气氛也更能促进用户激动消费，但难点在于怎样在许多竞品活动中锋芒毕露。
2. 领会到了合理运用钓饵的重要性——随机红包使得运用300种子用户为群众号裂变增长了10万粉丝，合计带来18万流量，秒杀产品添加了店肆的曝光。
金钱是最简略有用的钓饵，但怎样运用最少的金钱引导用户做出更多的行为则是一门学识，但是作为外力鼓舞，关于用户行为发作的效果会逐步减低（可参见行为经济学中的远景理论）。
因此，有必要给予用户内部鼓舞，比方上述活动中说到的损失逃避心思，以及可作为谈资的随机红包，让用户发作攀比、夸耀等额外心思鼓舞。
3. 运营不只在于研讨套路、技巧，更是一门研讨用户行为、心思的学识。
成都清晨总结：公关是最便宜的广告，但是并没有想象中的那么简单，所以，在没有把握之前还是老老实实做广告比较安全。如若有一点差错，就是一失足成千古恨。