增长，是最重要的命题，因为不增长，就活不下去，这是一个残酷的现实。
好在，增长黑客兴起，流量池思维盛行，大家都好像找到了救命稻草，但这个稻草根是不是足够坚韧，还要看企业对于用户、对于需求的理解。
是的，增长黑客、流量池，不是分析数据、制定策略那么简单。
裂变，是要想清楚这两个问题的，因为它是一个拉新和转化的手段，而要好好把这样一个增长方式用起来。一起来看看。
活动复盘框架：
一、背景（项目背景是什么，为什么要做这个尝试）
个人对裂变营销的理解是：传播个体通过在社群或朋友圈发布一个含有诱饵的内容，引发用户争相传播，从而达到一个用户带动身边N个用户的目的。
近两年来，用户裂变非常火爆。各种裂变海报、推文充斥着我们的微信群，朋友圈。比较成功的案例有：网易云音乐使用说明书品牌营销、新世相的卖课营销活动、拼多多的社交平台推广活动等；另外还有各种大大小小的裂变活动。
令我们感到新奇的就是，好的裂变一旦启动，就会有用户源源不断地转发、关注。甚至好的公众号增粉活动，在一天之内就可以轻轻松松达到5000＋以上的粉丝增量，那么这到底是什么原理？
又是如何操作的呢？于是我们小组决定开展一次用户增长裂变活动的小实验。
二、流程回顾
1. 目的
尝试利用用户增长工具，完整操盘一次裂变流程，为公众号增长流量。
2. 目标用户
想从事互联网工作的求职者
3. 裂变内容
史上最精选独家求职资料包
卖点：其他公众号的裂变内容往往是不加整理和筛选的一个打包，占内存很大，质量很低，有很多没用的资料。
 
我们推出的资料包是通过资深人士精心整理、筛选、原创的，不增加信息负担，最高效率完成干货充电，斩获offer。
 
4. 使用工具
机器人（wetool）
小号（小助手、建群）
裂变海报
公众号配置
资料包
5. 裂变流程
6. 实验结果
公众号最终涨粉约60%。
三、剖析不火原因
1. 路径剖析
那些火起来的裂变案例的路径是怎样的呢？以网易云课堂在5月10日晚上推出“限免上数据分析课”活动为例，仅借助“官方公众号+微信+课程”获得了小规模裂变，活动被封后，于5月14日再度推出“限免获取10G职场资料”活动，裂变方式一致。网易云课堂裂变案例的路径。
同样是通过朋友圈分享文字＋海报，与我们自己的路径进行对比，有以下关键点不同：
1.网易是先让用户扫码入群，再提示如何领取课程。我们是直接关注公众号并发送关键字，公众号提示如何分享。
2.分享后，朋友圈截图发送给网易IT互联网课，由公众号后台验证。我们是将截图发送给小助手，由小助手人工验证。
这其中的关键点是：是否有扫码入群、是否有分享至朋友圈、是否将截图发送给公众号后台。
相比之下，我们没有进行社群运营；并且公众号后台验证换为了小助手人工验证。
 1：选题不是热点，用户需求不强；
2：初始用户不明确、缺乏初始流量；
3：流程设计过程中没有建立起社群运营。
总的来说，清晨认为成功的裂变离不开这几点：明确用户群体，抓住用户心理，提供足够的传播动力，在每个环节降低用户操作门槛。